ВТБ Лизинг: экосистема - это самая прогрессивная бизнес-модель

Экосистемы дают возможность перейти на совершенно новый уровень предложения продуктов, в настоящее время это наиболее прогрессивная бизнес-модель. К 2025 г. эксперты ожидают, что 30% корпоративного дохода будут генерировать цифровые экосистемы, поэтому бизнесу нужно внимательно наблюдать за этим трендом. Такое мнение высказал операционный директор ГК ВТБ Лизинг Сергей Маринич в ходе конференции «Цифровые технологии в лизинговой деятельности», организованной Объединенной лизинговой ассоциацией. «Группа ВТБ строит открытую экосистему вокруг автомобиля. Машина из объекта, которым владеют, превращается в услугу, вокруг которой образуется целый кластер связанных сервисов», - рассказал Сергей Маринич. ВТБ создает автоэкосистему на основе партнерских цифровых сервисов по принципу White Label. ВТБ Лизинг планирует предоставлять лизинг юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, а также операционную аренду физическим лицам - наряду с автокредитами банка и другими услугами партнеров, такими как автострахование, техобслуживание, сервис, шиномонтаж, продажа подержанных машин на вторичном рынке и другие. За счет участия в экосистеме компания планирует привлечь к своим продуктам тех клиентов банка ВТБ, которые ранее не пользовались инструментами лизинга и операренды. Сейчас ВТБ Лизинг работает над собственным маркетплейсом, который станет частью экосистемы ВТБ. Это витрина с автомобилями в конкретной комплектации, которые есть в наличии у дилера. Компания планирует реализовать возможность онлайн-выбора машины с быстрым получением коммерческого предложения и заключением договора лизинга со всеми необходимыми сопутствующими услугами, а также разрабатывает витрину с предложениями для разных бизнесов: такси, доставки еды и других. В дальнейшем количество сервисов будет расширяться с учетом потребностей клиентов. В перспективе 3-4 лет ВТБ Лизинг ожидает объемов продаж на маркетплейсе на уровне около 30 тыс. машин в год. «За пределами экосистемы жизнь, конечно, тоже есть. На нашем рынке работает большое количество нишевых игроков, у которых есть свои клиенты. В свою очередь, регулятор намерен следить за тем, чтобы экосистемы не монополизировали рынок, и у таких нишевых компаний оставалась возможность конкурировать», - добавил Сергей Маринич. ВТБ Лизинг принимает активное участие в деятельности Объединенной лизинговой ассоциации (ОЛА), в том числе и по направлениям, связанным с цифровизацией отрасли. В ходе конференции представители компании выступили практически во всех сессиях с докладами на актуальные темы. Директор по поддержке бизнеса Сабина Королева и начальник службы сопровождения отчетности кредитных историй Алексей Кузнецов рассказали аудитории о передаче с 1 января 2022 года отчетности в БКИ, руководитель проектов Анна Кривова – о текущем состоянии нормативной базы ЭПТС/ЭПСМ, Сабина Королева также выступила на тему внедрения электронного документооборота, а управляющий директор по лизингу оборудования и недвижимости Роман Стоцкий поделился видением перспектив и проблем лизинга ИТ оборудования.